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雙11就是拼明星?韓都衣舍漲40%的秘密在娜扎?

時間:2017-11-27 14:17:13 來源:依蘭琳卡服裝有限公司

雙11剛剛拉下大幕,各大平臺、商家都迫不及待地將銷售額公之于眾:每個數字都是一個動聽的故事,每個人都急切地想把它講給大家聽。而在一系列眼花繚亂的“戰報”之中,只有韓都衣舍官方發布的一則數據,真正引發了大眾的關注和熱議。

2017年11月15日,韓都衣舍宣布,在簽約娜扎后,今年女裝的雙11銷售額,同比增長40%,總銷售額及增長均突破往年高記錄,部分娜扎同款訂單數高于行業平均的1300%。作為國內知名的互聯網女裝品牌,韓都衣舍一直是各大購物平臺上當之無愧的“流量明星”,其在每年雙11的銷售表現更是十分優異。

很多人指出,能夠在這樣龐大的基數之上,為韓都衣舍帶來如此巨幅的增長,娜扎已經可以和“大賣”劃上等號了。在近一步的調查采訪中,韓都衣舍內部負責品牌營銷的高管也向我們透露,此次雙11的成功確實離不開娜扎,及其數千萬粉絲的關注與支持。同時,韓都衣舍全網5000萬粉絲(包括微博、微淘、微信等),與娜扎輻射群體的高度契合,也是一大重要原因。

從后臺數據可以看到,雙11當天,在韓都衣舍下單的消費者,超過50%來自于18—25歲的年輕群體。而這部分90后、95后,無疑正是娜扎(生于1992年)深度影響的主要受眾。
聯想到前不久朋友圈瘋傳的《花1億買下鹿晗60天》的文章,很多人質疑,在這個時代,營銷就是拼明星嗎?答案是否定的。不是這個時代是這樣,而是每個時代都這樣。然而,如何大化地利用好“明星效應”,卻是這個時代難解的問題。同時,也是韓都衣舍與娜扎,在這個雙11給市場的答案。40%的增長,就是這個故事動人的主角。

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